Cuando una empresa en marcha se propone a enfrentar una nueva unidad de negocios o el desarrollo de una nueva línea de producto y/o servicio, puede aplicar una metodología sencilla y práctica.

El modelo CANVAS es un método simplificado y visual para explicar y definir un modelo de negocio.  Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una compañía busca agregar y captar valor:

Este modelo es muy aconsejable a la hora de demostrar la coherencia de la idea, la interrelación entre las distintas partes del proyecto y la definición de las estrategias a implementar. Se compone de nueve elementos:

1. Segmentos de mercado: Analiza las características de los grupos de personas objetivo, a las cuales dirigiremos la propuesta de valor.
2. Propuestas de valor: Muestra los elementos destacables del producto y/o servicio. Aquello que el cliente objetivo busca y que en ocasiones nos diferencia de la competencia. ¿Qué necesidades debemos satisfacer?
3. Canales: Los medios a utilizar para hacer llegar tu propuesta de valor al cliente
4. Relaciones con clientes: La manera en la cual la empresa se relacionará con sus clientes en cada segmento, la forma de ese trato, así como su frecuencia y otras características importantes.
5. Fuentes de ingresos: La procedencia de los principales ingresos del proyecto y las distintas condiciones y políticas de ventas a implementar.
6. Recursos clave: Aquellos activos y recursos más importantes para el correcto funcionamiento del negocio.
7. Actividades clave: Son aquellas acciones importantes y medulares que provocan que el negocio pueda proporcionar valor a los clientes objetivos.
8. Asociaciones clave: Aquellas relaciones con empresas, instituciones, proveedores y personas que provocarán el éxito del negocio, así como también, la garantía de un correcto desempeño y funcionamiento.
9. Estructura de costos: Analiza sobre qué recaen los principales costos de la empresa, determinando una estructura de análisis permanente para la optimización de estos.

Uso del modelo Canvas:

Para que este modelo y ejercicio tenga éxito y resulte útil y aplicable, recomiendo el uso de del siguiente modelo creado por Business Model Canvas de Alex Osterwalder para que lo puedas editar y compartir en tu google docs.

1. Hace clic AQUI para acceder al modelo de Canvas.
2. Deberás hacer una copia para poder usarlo y editarlo libremente.
3. Completa el modelo usando los Post-its para identificar los aspectos anteriormente descritos.

Conclusiones y recomendaciones:

Cada uno de los nueve puntos de deben trabajar con detenimiento, de manera de detallar al máximo el análisis y la viabilidad del proyecto, contando con la participación multidisciplinaria de las diferentes áreas de la empresa y de sus asesores. Aplicando esta metodología, se genera una tormenta de ideas y de enfoques, que quedarán plasmadas de forma gráfica, y que permitirá tomar una decisión con base racional, que complemente la intuición y el olfato empresarial que impulsó la idea del nuevo negocio.